近年來，歐美發(fā)達國家都將勞動密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國家。他們通常是向發(fā)展中國家購買符合標準要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達國家?；蛘呤窃賹a(chǎn)品再行返銷。實事求是地說，在這場發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門公司有著得天獨厚的發(fā)展機遇。
現(xiàn)今有很多閥門公司為更好的服務這些外企，已經(jīng)取得了ISO9001質量管理體系認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門公司已完全能生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增，出口形勢總體不錯。有的上海閥門公司還到國外辦閥門廠，還有的廠家在國外有辦事處。
從總體看，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個國家和地區(qū)，進入世界閥門市場，但是我國閥門出口在世界閥門出口國中排名還是比較靠后。盡管國內閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國的閥門公司卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展中國家，他們既得利又買好。而國內企業(yè)卻只能充當打工角色。
據(jù)了解，2013年中東海灣地區(qū)承包工程行業(yè)將再次經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的一年，年內工程項目發(fā)包總額預計將達到1.35萬億美元，遠高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運輸?shù)阮I域，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個項目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長輸管線美標球閥等。而這些都是國內閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強項，我們應該主動的去搶這些項目。
一是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權者授予被授權者具有商業(yè)價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、著名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術。
二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設立銷售機構，直接將產(chǎn)品出售給當?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國內中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即閥門廠不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調整。
中國的閥門公司只有走出去創(chuàng)建自己的品牌才能改變打工者的角色。只要我們了解到市場的需要，國內閥門公司成為國際市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。
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