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中國(guó)的南水北調(diào)等重點(diǎn)工程的采購(gòu)量不僅巨大而且非常集中。例如，南水北調(diào)工程僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi)，用于閥門(mén)采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬(wàn)元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門(mén)的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問(wèn)題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。
位于市場(chǎng)“塔尖”的國(guó)外品牌產(chǎn)品已開(kāi)始獲得國(guó)內(nèi)用戶(hù)的偏好
細(xì)化中國(guó)市場(chǎng)對(duì)閥門(mén)的需求，猶如一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著高端用戶(hù)。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤(pán)，對(duì)應(yīng)的是要求閥門(mén)質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶(hù)。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價(jià)格的方式爭(zhēng)奪著低端用戶(hù)。隨著中國(guó)用戶(hù)采購(gòu)行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來(lái)越受到重視，獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來(lái)越受到青睞。同時(shí)，獨(dú)資、合資企業(yè)又不斷通過(guò)用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
近兩年中國(guó)閥門(mén)用戶(hù)對(duì)世界名牌的情有獨(dú)鐘，更令國(guó)外品牌多了幾分投資的沖動(dòng)。根據(jù)2005年度《控制閥信息》雜志中國(guó)控制閥市場(chǎng)調(diào)查顯示：FISHER（Emerson）、Keystone(Tyco)、Neles(Metso)、SAMSON、Masoneilan(Dresser)等國(guó)外品牌的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新均得到中國(guó)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的較高評(píng)價(jià)，受調(diào)查用戶(hù)表示：之所以選擇進(jìn)口產(chǎn)品的最終因素就是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌決策的關(guān)鍵，價(jià)格方面只要在承受范圍內(nèi)寧可選擇較貴一點(diǎn)但品質(zhì)有保證的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩?hù)一般都會(huì)考慮到這樣不但可以節(jié)約維護(hù)成本，還可以減少不必要的麻煩和時(shí)間的浪費(fèi)。
“大亂之后必有大治”—無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中閥門(mén)市場(chǎng)醞釀行業(yè)整合
中國(guó)閥門(mén)企業(yè)的“小門(mén)小戶(hù)”及中國(guó)閥門(mén)產(chǎn)品的“魚(yú)龍混雜”，給國(guó)外品牌大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。，因?yàn)檫M(jìn)入閥門(mén)業(yè)的門(mén)檻太低，準(zhǔn)入機(jī)制又不健全，十幾年間，在中國(guó)大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門(mén)制造企業(yè)。縱觀(guān)這3000多家閥門(mén)制造企業(yè)，年銷(xiāo)售收入達(dá)500萬(wàn)元的不足500家，年銷(xiāo)售收入過(guò)億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國(guó)際通行的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)規(guī)范、成熟的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)20%的企業(yè)應(yīng)擁有80%的市場(chǎng)份額，其前3名須具有控制市場(chǎng)份額50%以上的實(shí)力，而中國(guó)閥門(mén)業(yè)前10名企業(yè)的市場(chǎng)份額只占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的8%～9%。也就是說(shuō)，如此大的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒(méi)有真正意義上的名牌。沒(méi)有世界級(jí)名牌、沒(méi)有重量級(jí)企業(yè)的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，就不可避免地導(dǎo)致了中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)地域性分割和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
